龟鳖市场(龟鳖市场里有羽毛球馆)

因为一场灾难，他几乎一夜破产，但他没有放弃，而是顶住压力，独自寻找商机。

同在一个行业，他仅用两年时间就东山再起，年销售额达1000多万元，带领村民共同致富。

讲述三农致富能手的故事，挖掘基层群众的致富经验。本期，“三农”致富专家子牙童趣讲述了姚志刚父子齐上阵养鳖养龟，一年销售上千万元的故事。

①发现商业机会

姚志刚出生在浙江省德清县的一个普通农民家庭。初中毕业后，他去了一家砖瓦厂工作。

结婚后，他只靠打工挣钱，日子过得很拮据。看到孩子们长大了，姚志刚萌生了创业的想法。

当时市场上青虾的价格是20元一斤，价格高而且经常供不应求。姚志刚恰好家里有几亩池塘。他立即购买了虾苗，开始了养殖之旅。

但没过多久，他就改变了主意。原来，在一次与甲鱼养殖户的聊天中，姚志刚得知对方已经成功培育甲鱼鱼苗。

正是这次聊天彻底改变了姚志刚的想法，他觉得自己未来的发展有了希望。

当时市场上有野生甲鱼出售，一斤可以卖到两三百元的高价。姚志刚最初的想法其实是养乌龟。

但是我不知道哪里有炸指甲。听到甲鱼苗人工繁育成功后，姚志刚感到异常兴奋。

于是，他立即向亲戚借了1.8万多元，从这家甲鱼养殖场买了800多只约342只小甲鱼开始养殖。

一年半后，乌龟长到了一斤半左右，姚志刚就带着它们去市场上卖。不出所料，这只乌龟卖得很好，姚志刚今年净赚了10多万。

此时的姚志刚信心满满，一心扑在甲鱼养殖上。

好景不长。没几年，姚志刚发现养乌龟赚的钱一年比一年少。原因是什么？

原来，随着温室中华鳖养殖技术的普及，市场上出现了许多价格低廉、养殖时间短的温室中华鳖。

这只龟出塘只需要8-10个月，而姚志刚养殖的龟出塘至少需要一年半的时间。无论是成本还是时间，他的乌龟都不占优势。

就在大家都以为姚志刚会放弃养乌龟另谋出路时，没想到他反其道而行之，扩大养殖规模。

⑵新的商业机会

因为他看到了新的商机。姚志刚发现大棚甲鱼发展迅速，甲鱼鱼苗供不应求，卖价也高。一个连五元钱的货都拿不到，这里面隐藏着巨大的利润。

因此，他打算扩大规模，养殖甲鱼，并在温室中为甲鱼培育甲鱼苗种。一只乌龟一年可以产60多个蛋，收入超过300元。

虽然这是一种赚钱的方式，但问题也随之而来。姚志刚原来的池塘太小，龟密度高，养殖时容易打架。此外，海龟养殖需要在岸边产卵，因此需要设置产房。

这也需要空间，但他没有土地。就在姚志刚不知所措的时候，村支书的到来让姚志刚看到了希望。

原来，为了增加农民收入，村里集中闲置荒地，准备承包给姚志刚这样的农民。

这不仅可以解决这些养殖大户的规模扩大问题，还可以增加农民的收入。

于是，姚志刚承包了村里54亩荒地改造成鱼塘，成功解决了扩大养殖规模的问题。

2000年，姚志刚拿出积攒的20多万元，向亲戚朋友借了20多万元，共计40多万元，全部投入到甲鱼养殖中。

2001年，姚志刚的第一批甲鱼苗孵化出来，有3万多只。平均每个可以卖4、5元，姚志刚第一年就赚了10多万元。

然而，他并没有被喜悦冲昏头脑，而是在思考培育甲鱼苗的长期解决方案。

因为甲鱼苗的市场需求越大，就意味着大棚养甲鱼的人越多，将来市场饱和时，甲鱼苗就卖不动了。

为了可持续发展，姚志刚把目光转向了养殖野生甲鱼，在市场上饲养不同于普通甲鱼的优质甲鱼，并建立了自己的甲鱼品牌。

为了养殖优质甲鱼，他在鱼塘里放养了对虾、螺和贻贝。它们可以吃甲鱼饲料的残渣，过滤水中的浮游生物，净化水质。同时，它们也是甲鱼的食物。

除了让甲鱼吃得好、生活质量高，姚志刚还制定了严格的甲鱼生长计划，规定他的甲鱼至少要养三年才能上市，以保证甲鱼的最佳肉质口感。

2004年，姚志刚上市了第一批商品甲鱼。由于养殖时间长，成本高，姚志刚将甲鱼的零售价定在100元左右一斤，这个价格很高，他面对的客户群体自然也不同。

他首先想到的是把乌龟卖给当地的星级酒店。

2005年，姚志刚带着甲鱼找到了酒店的负责人，但没想到遇到的是酒店寻找优质食材供应商。

姚志刚的甲鱼脂肪含量低，裙边胶质各方面都很到位。消费者尝试后，纷纷点赞，吸引了一批回头客。

他还成功获得了这家酒店的长期供应权，还与其他十几家酒店达成了合作，年销售额达到20多万元。

虽然酒店的销售打开了局面，但高端酒店毕竟有限。如果你想扩大市场，增加销售，你还是得走批发路线。

但是如何才能让批发商看到自己的产品呢？这一次，姚志刚没有坐以待毙，而是主动邀请批发商参观自己的农场，并承诺可以先放一批货，然后海龟会以60元一斤的价格拿到货。

由于姚志刚的仿野生甲鱼质量好，批发商纷纷与他达成合作。甲鱼上市后很快销售一空，回头客越来越多。

2014年，姚志刚将甲鱼养殖面积扩大到200多亩。生意兴隆，但一场突如其来的灾难几乎毁了他。

(3)

2016年6月，一场甲鱼流行性腮腺炎席卷了当地多个养殖场，姚志刚养的甲鱼也未能幸免。

一夜之间，池塘里的几只乌龟死于腮腺炎，损失高达数百万元。姚志刚在短短几天内输掉了他近年来赚的所有钱。

怕家人担心，他只能一个人顶住压力。伤心过后，姚志刚不想放弃。他想东山再起。

于是他向亲戚借钱，还抵押了房子，一共筹到了400多万元，准备继续养乌龟。

但这一次，他不想把鸡蛋放在同一个篮子里。经过一番市场调研，他准备边养龟边养龟。养殖不同的品种有助于提高他的抗风险能力。

2016年8月，姚志刚将养殖池塘全部清理干净，按照甲鱼和甲鱼1:1的养殖比例重新规划。

在龟种的选择上，他也按照两种进行了规划:食用和观赏。其中一半人饲养食用和药用价值高的中华草龟，另一半人饲养价格低廉、市场需求大的巴西龟。

通过调整，甲鱼养殖非常顺利。但是因为龟鳖市场遍布全国，直销的成本太高，他只能选择卖给中间商。

这样，利润就低了。为了打通销售环节，直接销售到终端，他还是拼尽全力无所作为。

2019年，姚志刚的儿子姚文彬回到家乡，为家乡的养殖业带来了新的活力。

姚刚刚大学毕业，主修电子商务。为了帮助父亲打通销售环节，和父亲姚约定了一种合作模式。

我自己贷款成立了一家销售公司，从姚志刚的农场拿到货，然后开展网络直播销售。仅用了一个月的时间，销量就超过了64万辆，成功打开了线上销售的大门。

此后，姚志刚的销售渠道变成了线上线下双管齐下。甲鱼年销量已超过1000万只，利润比以前增加了20%左右。

如今，姚志刚不仅自己养龟，还和当地60多户养殖户一起养龟，带领村民共同致富。

回顾过去，姚志刚花了30年的时间养殖海龟，他成功过，也失败过，但他从未停止过。

你对姚志刚养殖乌龟致富的方式怎么看？

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小花